| BD话术 |
开场白-标准破冰 |
您好，我是来自[猎企名称]的猎头顾问[姓名]，我们专注于[行业]领域的人才寻访。了解到贵公司[业务亮点]，想请教一下贵公司目前是否有高端人才招聘需求？... |
BD开发-开场 |
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| BD话术 |
被拒绝后的回应 |
理解您目前已有合作渠道。我不是来推销的，是看到贵公司在[具体业务]方面的发展很值得关注，想了解一下实际需求，哪怕只是做个行业人才现状的交流也好。您看方便吗？... |
BD开发-拒绝处理 |
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| BD话术 |
挖掘需求的提问 |
冒昧请教一下，目前贵公司最急迫需要补强的是哪个方向？是管理层还是专业骨干？以及招聘中最大的挑战是什么——是人才稀缺、还是评估困难？... |
BD开发-需求挖掘 |
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| CC话术 |
候选人开场白 |
您好，请问是[姓名]先生/女士吗？我是[猎企名称]的猎头顾问[姓名]，专注[行业]领域多年，一直在关注行业内优秀人才的发展机会。请问现在方便聊几分钟吗？... |
候选人沟通-开场 |
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| CC话术 |
激发兴趣-职位亮点 |
我了解到您目前在[公司]负责[职责]，背景非常匹配我们客户的一个[职位名称]机会。这个职位在[行业]领域发展很快，平台和薪资都很有竞争力，不知道您有没有兴趣了解... |
候选人沟通-激发兴趣 |
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| CC话术 |
化解"不需要看机会" |
理解您对机会很谨慎。我不是要推荐一个普通职位——这个岗位的负责人是我长期服务的客户，团队正在高速扩张，对合适的人会给出非常有诚意的条件。不一定适合您，但多一个了... |
候选人沟通-拒绝处理 |
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| CC话术 |
挖掘薪资期望 |
了解您目前的薪资结构，我想问一下：如果有合适的机会，您对薪资涨幅大概在什么范围内会比较有吸引力？是平薪、增长20%，还是50%以上才会考虑？这是帮助我判断机会是... |
候选人沟通-薪资探询 |
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| 谈判话术 |
薪酬谈判-先肯定再争取 |
这个offer整体很有诚意，候选人也非常认可。您看这样行不行——base部分我们接受，签字费我们来争取，帮候选人解决试用期的顾虑，这样三方都比较舒服，您觉得呢？... |
Offer谈判 |
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| 谈判话术 |
处理候选人犹豫 |
我能理解这个决定需要慎重。您最看重的是哪方面——是薪资、发展平台、还是稳定性？我们可以一起看看有没有调整空间，在您正式回复之前，帮您争取到最好的条件。... |
Offer谈判 |
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| 拒绝处理 |
候选人要拒offer |
我非常理解您的顾虑。在您正式做决定之前，有几个信息想跟您确认一下：[顾虑点1]和[顾虑点2]其实我们可以和客户方再做沟通，有些弹性空间是存在的。您看能不能给我半... |
候选人沟通 |
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| 拒绝处理 |
优雅退出 |
完全理解您的选择。这份工作确实不适合每个人，不适合不代表您不优秀，而是缘分未到。如果将来有更合适的机会，我第一时间联系您。祝您一切顺利！... |
候选人沟通 |
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